Gezielt vs. Beliebig: Warum vorbereitete Fragen alles entscheiden

Shownotes

Gezielt vs. Beliebig: Warum vorbereitete Fragen alles entscheiden

Verkäufer die nicht mehr wissen was sie noch Fragen könnten

In der zehnten Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum vielen Verkäufern zwar klar ist, dass sie mehr fragen sollten – aber oft nicht was genau. Sie zeigen, warum vorbereitete Fragen kein Zeichen von Unsicherheit sind, sondern von Professionalität, und wie du dir aus deinen Produktfeatures einen echten Fragenkatalog aufbaust. Anhand praxisnaher Beispiele (Waschmaschine, Fernseher, B2B-Heizungsüberwachung) erklären sie Schritt für Schritt, wie aus Funktionen relevante Kundensituationen werden – und daraus die richtigen Fragen entstehen.

Konkret geht es um folgende Punkte:

Warum Verkäufer zu schnell in ihre Produkt-Komfortzone wechseln

Weshalb viele Bedarfsanalysen nach wenigen Fragen in Produktmonologe kippen

Die Verkaufsregel dieser Folge: Gute Verkäufer kennen ihr Produkt – großartige auch die passenden Fragen

Wie du systematisch zu den richtigen Fragen kommst:

Produkt & Features sammeln

Daraus gezielte Fragen entwickeln

Warum Kunden keine Features kaufen, sondern Relevanz

B2B-Beispiel: Heizungsüberwachung & CO₂-Thematik Welche Fragen wirklich Bedarf sichtbar machen

Wie gute Vorbereitung Einwände vorbeugt und Gespräche effizienter macht

Aktives Zuhören als Verstärker guter Fragen:

Exklusiver Download: Unser Goodie zur Folge:

Fragenkatalog-Vorlage: Produktfeatures → Relevanz → Kundenfragen Hier geht’s zum Download

Über diesen Podcast:

Der Podcast „Kauf mich! – Sales Hacks, die wirklich funktionieren“ richtet sich an Vertriebler, Unternehmer und alle, die im Verkauf erfolgreich sein möchten. Verena Stump und Jan Freynick liefern praxisnahe Tipps und Strategien für den Vertrieb, die direkt anwendbar sind. Locker, konkret und auf die Fläche ausgerichtet.

Praxisnaher „Sales Hack“

Jede Folge bietet einen konkreten „Sales Hack“: einfache, sofort umsetzbare Techniken kombiniert mit psychologischem Know-how. Der strukturierte Aufbau von Fragen aus Produktfeatures ist so ein Hack – vorbereitbar, universell einsetzbar und messbar wirksam.

Über Verena Stump:

Verena Stump ist Head of Training & Organization Development bei inside-intermedia Training. Mit über zehn Jahren Erfahrung in Organisationsentwicklung und als Coach hilft sie Führungskräften und Teams, ihre Potenziale auszuschöpfen. Verena Stump auf LinkedIn.

Über Jan Freynick:

Jan Freynick ist Gründer von inside-intermedia Training und Experte für Verkaufs- und Führungskräfteentwicklung. Seine praxisnahen Trainings liefern sofort anwendbare Ergebnisse; er ist als Keynote-Speaker bekannt. Jan Freynick auf LinkedIn.

Über inside-intermedia Training:

Inside Intermedia Training bietet praxisnahe Verkaufs- und Kommunikationstrainings, die auf individuelle Bedürfnisse zugeschnitten sind. Mit praxiserprobten Coaches und Fokus auf sofort umsetzbare Inhalte sorgen wir für messbare Erfolge im Vertrieb. Weitere Informationen auf der Inside Intermedia Website.

Über diese Podcast-Produktion:

Aufnahme: 06.11.2025 (Version 11.11.2025) Das Intro-Voice-Over wurde eingesprochen von Johanna Müssiger. Der Podcast „Kauf Mich!“ ist eine TON.EINS Produktion.