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In der sechsten Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum es selbst dann sinnvoll ist, Nach­fragen zu stellen, wenn Kund*innen „schon genau wissen, was sie wollen“. Mit Hilfe der abgewandelten LOBEN‑Technik zeigen sie anhand von Praxis­beispielen aus Baumarkt‑ und B2B‑Coaching‑Situationen, wie du Kundenbilder „im Kopf“ abgleichst, Fehl‑ und Überkäufe verhinderst und Vertrauen aufbaust.

In der fünften Episode diskutieren Verena und Jan, warum die klassische Bedarfsanalyse oft zu kurz kommt und wie du mit der LOBEN‑Technik (Lösungskompetenz, Orientierungsfragen, Bleibt‑so‑Frage, Ergänzungsfragen, Neugierfragen) strukturiert und kundenorientiert vorgehst. Anhand von Praxisbeispielen aus Baumarkt- und B2B‑Coaching‑Situationen zeigen sie, wie du durch die richtige Reihenfolge und Formulierung der Fragen das diffuse Bild deiner Kunden klar zeichnest und passgenaue Lösungen anbietest.

In der vierten Episode diskutieren Verena und Jan, warum trotz des wachsenden Onlinehandels der persönliche Kontakt im Verkauf weiterhin unschlagbar ist. Ob im B2B oder am Point of Sale (POS) – Vertrauen und persönliche Interaktion bleiben entscheidende Faktoren. Die beiden erklären, wie du als Verkäufer offline punkten kannst und warum deine Rolle im direkten Kundenkontakt wertvoller ist, als viele glauben.

In dieser Episode sprechen Verena und Jan über einen oft unterschätzten Erfolgsfaktor im Verkauf: den Verkäufer selbst. Egal, welches Produkt du anbietest, am Ende entscheidet deine Persönlichkeit über den Abschluss. Produkte können ausgetauscht werden, aber du als Verkäufer bist einzigartig. Erfahre, wie du deine Persönlichkeit und dein Auftreten gezielt einsetzt, um im Verkauf zu glänzen.

In der zweiten Folge sprechen Verena und Jan darüber, warum es nicht ausreicht, sich nur auf die eigene Intuition im Verkauf zu verlassen. Sie zeigen auf, wie eine klare Struktur und ein Plan der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen sind – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich.

„Kann ich Ihnen helfen?“ – ein echter Verkaufs-Killer der Kunden verschreckt. Wie du als guter Verkäufer die Gesprächseröffnung richtig gestaltest und Kunden überzeugst – darüber sprechen Verena und Jan in dieser Folge.