Budget vs. Blindflug: Weshalb die Budgetfrage dein Verkaufsgespräch rettet

Shownotes

Budget vs. Blindflug: Weshalb die Budgetfrage dein Verkaufsgespräch rettet

Deshalb sollten sich Verkäufer mit der Budgetfrag nicht schwer tun

In der siebten Episode sprechen Verena und Jan über ein Thema, das viele Verkäufer*innen scheuen: die Budgetfrage. Während mancher glaubt, sie verhindere Upselling, erklären die beiden, warum genau das Gegenteil der Fall ist. Anhand von Praxisbeispielen – vom Möbelhaus bis hin zur Hochzeitskleid-Beratung – zeigen sie, wie Budgetfragen als Orientierung dienen und wie Verkäufer dadurch souveränere und erfolgreichere Gespräche führen können.

Konkret geht es um folgende Punkte:

Warum die Budgetfrage keine Begrenzung, sondern eine Chance darstellt

Wie Verkäufer*innen verhindern, an den Bedürfnissen des Kunden vorbeizuberaten

Verkaufsregel: Budget ist der Kompass – nicht die Bremse

Praxisbeispiele aus B2C (z. B. Sofa, Fernseher, Brautkleid) und B2B (Dienstleistungsangebote)

Wie du Kunden auch bei engen Budgets durch den Prozess führst und gemeinsam Lösungen findest

Sales Hack dieser Folge

Frag dein Gegenüber: „An welches Budget haben Sie ungefähr gedacht?“ Die Betonung liegt auf ungefähr. So bleibst du flexibel, schaffst Vertrauen und bekommst eine klare Orientierung für den weiteren Gesprächsverlauf.

Exklusiver Download:

Diese Woche schenken wir dir keinen PDF-Download, sondern die Chance, selbst ins Handeln zu kommen. Teste die Technik – deine Ergebnisse sprechen lauter als jedes Handout!

Über diesen Podcast:

Der Podcast „Kauf mich! – Sales Hacks, die wirklich funktionieren“ richtet sich an Vertriebler, Unternehmer und alle, die im Verkauf erfolgreich sein möchten. Im Podcast liefern die Verkaufstrainer Verena Stump und Jan Freynick praxisnahe Tipps und Strategien für den Vertrieb, die direkt anwendbar sind. Wer Lust auf einen lockeren und effektiven Talk hat, ist hier genau richtig.

Praxisnaher „Sales Hack“

Jede Folge bietet einen konkreten „Sales Hack“, der bewährte Verkaufstechniken mit innovativen Ansätzen kombiniert. Einfach, im Alltag erprobt und auch Bestandteil unserer Trainings und Coachings auf der Fläche bei inside intermedia Training.

Über Verena Stump:

Verena Stump ist Head of Training & Organization Development bei inside-intermedia Training. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Organisationsentwicklung und ihrer Expertise als Coach unterstützt sie Führungskräfte und Teams dabei, ihre Potenziale voll auszuschöpfen. Verena Stump auf LinkedIn.

Über Jan Freynick:

Jan Freynick ist Gründer von inside-intermedia Training und hat sich auf Verkaufs- und Führungskräfteentwicklung spezialisiert. Seine praxisnahen Trainings liefern sofort anwendbare Ergebnisse und er ist als Keynote-Speaker bekannt. Jan Freynick auf LinkedIn.

Über Inside Intermedia Training:

Inside Intermedia Training bietet praxisnahe Verkaufs- und Kommunikationstrainings, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Mit praxiserprobten Coaches und einem Fokus auf sofort umsetzbare Inhalte sorgen sie für messbare Erfolge im Vertrieb. Weitere Informationen findest du auf der Inside Intermedia Website.

Über diese Podcast-Produktion:

Das Intro-Voice-Over wurde eingesprochen von Johanna Müssiger Der Podcast „Kauf Mich!“ ist eine TON.EINS Produktion.